开关电源行业生产经营特点探讨分析

一、行业近年来开展情况

    电子电源行业是中国电子信息产业中重要组成部份,也是具有较强国际竞争力的细分行业,即便在全球金融危机冲击下的2009年,全行业产值依然到达 1061亿元,坚持5%以上的增长率。2012年随着国度一系列宏观刺激政策的落实及全球经济趋于稳定之后,我国电子信息产业很快恢复了开展势头,中国电源行业更是借势而上,产值范围到达1672亿元,增速超越10%。

    开关电源是电子电源的主要大类产品,由于其小型化、重量轻、功率密度 /转换效率高、输入电压范围广、热耗费较少等众多种优点,并得益于电子产品轻薄短小的需求趋向,其开展疾速,疾速取代线性电源提高于各种电子产品范畴,依据中国电源学会搜集整理的数据,2008年全国开关电源(主要包含消费类开关电源、工业类开关电源、通讯电源、PC电源,下同)产值到达855亿元,2009年达931亿元,增长8.8%;2012年到达1672亿元,增长20.3%。

    按开关电源应用范畴细分,占领全行业产出份额第一的是工业类开关电源,2012年到达全行业产值的比重为56%,居第二位的是消费类开关电源,占32%,通讯开关电源占6%,PC开关电源占3%。

某自动化系统有限公司,销售工程师-刘先生,依据多年经历,对开关电源消费运营特性总结以下特性如下:


    二、开关电源行业消费运营特性

    1、消费特性

    同电子产品其构造及电子设计均同,故对电源供给器的请求也一样,在设计制造时,以客户的规格请求,作为设计及消费之规范。

    开关电源产品分为规范化产品和非规范化产品,普通来说,规范化产品订单批量较大,毛利较低,竞争剧烈,而非规范化产品订单批量较小,但毛利较高,竞争较小。规范化产品主要应用于消费类电子产品中、PC电源等范畴,而非规范的定制产品应用与通讯电源、新能源和工业电源等范畴。规范化开关电源企业普通依据客户的订单组织消费,企业普通不备有存货。按订单制造是指接到客户定单后,在已有产品计划的根底上修正设计、制造和装配,或重新研发设计,最终向客户提供定制产品的消费方式。企业在接到客户订单后,依照订单的详细请求,设计可以满足客户特殊请求的定制化产品,从供给商的选择、原资料的请求、设计过程、制造过程以及废品托付等等都由客户订单决议。开关电源产品型号十分多,普通企业无法在每一个细分市场取得优势,除电源适配器和手机充电器这种规范化产品竞争剧烈毛利较低之外,各企业都有其主攻的细分市场,积极开辟新兴范畴,可以取得较好的利润率。

    与大范围定制不同,定制开关电源更多的是小批量定制,为了较好的控制本钱,从而疾速向顾客提供低本钱、高质量的定制产品,对企业的研发、消费管理和采购才能提出了较高的请求,因而企业必需具备矫捷的产品开发设计才能和原资料采购才能,特地为一种产品设计的传统的刚性消费线也将被能满足多样化和个性化的制造请求的柔性消费线替代。

    2、盈利特性

    开关电源消费企业依据产品的定位和层次不同,其盈利形式也不同。中低端产品的技术含量较低,大多以取加工费为主要利润来源。低功率、通用规范化的消费类电子产品配套开关电源消费企业众多,以低价竞争为主,以范围化运营取胜,盈利才能较差;中高端产品作为高端电子产品、工业控制设备的配套,其对开关电源的效率、精度和牢靠性请求较高,请求制造企业具有较强的研发才能和精深的制造程度,产品的附加值较高,所以中高端开关电源企业的议价才能较强,盈利才能较强。

    有实力的大型电源企业根本上都开端从OEM向ODM转型,为客户提供研发设计到加工一站式效劳,这些企业的品牌曾经在业内有一定的名誉,在产质量量和研发才能方面均得到客户认可,曾经具备对产品停止内部功用设计和外观设计的才能。

    3、市场特性

    由于开关电源行业以定制为主,企业的销售与订单严密分离,销售行为发作在产品制造之前。同时,企业也研发规范产品,向市场和客户停止推行,积极拓展电子行业客户,展现公司研发设计才能、消费范围和质量管理才能成为销售的重要手腕。目前,开关电源行业拓展销售渠道的方式主要有参与行业展会、在专业平面媒体和行业网站推行以及客户互相引荐等,而具有优质的客户资源是企业实力最直接的表现。


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